２月１３日，廣州花園酒店玉蘭廳，一場(chǎng)跨國(guó)企業(yè)合作的新聞發(fā)布會(huì)演繹而出。
中國(guó)第二大ＩＴ分銷商、位列中國(guó)民營(yíng)上市公司百?gòu)?qiáng)第四名的佳杰科技國(guó)內(nèi)母體公司——佳都國(guó)際控股有限公司（簡(jiǎn)稱“佳都國(guó)際”）宣布向智能系統(tǒng)工程業(yè)進(jìn)軍，其采取的方式是聯(lián)手新資巨企——新加坡科技電子有限公司（簡(jiǎn)稱“新加坡科技電子”），由該公司的全資控股子公司新鈳電子（上海）有限公司與佳都國(guó)際控股有限公司、廣州佳都國(guó)際集團(tuán)公司簽署協(xié)議，正式成立新合資公司——廣州新鈳佳都科技有限公司（簡(jiǎn)稱“新鈳佳都”）。新合資公司破殼之始即被合作雙方賦予了一層新的含義——充分利用新加坡科技電子在電子系統(tǒng)工程領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合佳都國(guó)際集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，迎合國(guó)內(nèi)高速膨脹的城市智能化業(yè)務(wù)提供專業(yè)化服務(wù)，并使自身迅速成長(zhǎng)為中國(guó)頂尖的高科技智能系統(tǒng)工程公司。
此舉一出，一個(gè)信號(hào)閃電般的劃過(guò)人們的腦際——中外巨頭們開始聯(lián)手搶食國(guó)內(nèi)智能工程“蛋糕”！有資料顯示，未來(lái)幾年中國(guó)城市智能工程的市場(chǎng)十分誘人，僅城市地鐵一項(xiàng)，據(jù)說(shuō)總投資額就將超過(guò)２０００個(gè)億，像智能樓宇管理系統(tǒng)、綜合保安管理系統(tǒng)、綜合交通管理系統(tǒng)以及家庭智能化系統(tǒng)等方面的系統(tǒng)工程市場(chǎng)亦在飛速膨脹。而經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的南中國(guó)更有著巨大的市場(chǎng)胃口，ＩＴ巨企佳都國(guó)際自然不會(huì)不吃這塊香味撲鼻的“蛋糕”。然而，新資巨企——新加坡科技電子張開尋求合作的臂膀讓佳都國(guó)際靈光一閃，要知道，２００３年８月２１日，世界上首條無(wú)人操作、完全實(shí)現(xiàn)了智能自動(dòng)化運(yùn)行的地鐵列車正式在新加坡開通，這不僅震動(dòng)了全球的業(yè)界，更震動(dòng)了佳都國(guó)際的神經(jīng)。佳都國(guó)際的老總劉偉意識(shí)到創(chuàng)造財(cái)富的第二個(gè)春天就要來(lái)了。而新資企業(yè)的入局亦有其自己的理由，新加坡科技電子公司總裁佘文民向媒體明確了此次合作的三個(gè)基點(diǎn)：天時(shí)——正值珠江三角經(jīng)濟(jì)騰飛之際；地利——廣州乃珠江三角洲中心所在，是珠江三角洲之主導(dǎo)；人和——結(jié)合了佳都國(guó)際在中國(guó)ＩＴ行業(yè)的管理和客戶經(jīng)驗(yàn)以及在業(yè)內(nèi)優(yōu)良聲譽(yù)。
一重政治背景的光環(huán)
看來(lái)一拍即合、懷抱著更多美好憧憬的合作，其實(shí)并不像人們想象得那么單純。無(wú)論從那個(gè)視角觀察我們都隱約可見(jiàn)合作臺(tái)前幕后那一重政治背景的光環(huán)。
早在去年１１月就有傳言稱，新加坡總理吳作棟訪華，帶來(lái)了一個(gè)“特別的禮物”——即新加坡科技電子公司與佳都國(guó)際集團(tuán)的合作。據(jù)說(shuō)這是吳作棟訪華期間惟一涉及企業(yè)的“動(dòng)作”，當(dāng)時(shí)更有消息靈通人士指出：合作領(lǐng)域確定在智能工程領(lǐng)域，合作公司的框架將在２００３年最后的兩個(gè)月里敲定云云。從２月１３日的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)卻足以讓傳媒窺得幾分天機(jī)，一個(gè)以廣東省副省長(zhǎng)宋海為代表的龐大陣容足可看出政府的重視。
此外，新資巨企——新加坡科技電子有限公司的背景也能夠幫助傳媒理解“光環(huán)”的存在。有明確資料顯示，新加坡科技電子有限公司是新加坡最大的系統(tǒng)公司之一。而現(xiàn)任新加坡科技電子有限公司總裁的佘文民先生的簡(jiǎn)歷則讓傳媒們有了更多的想象空間，一份資料顯示，佘文民先生的職業(yè)生涯開始于１９８１年３月，任職于新加坡國(guó)防部的安全組織部門，服務(wù)１３年后，佘文民先生于１９９４年離開國(guó)防部，離開時(shí)職位為國(guó)防部軍需裝備組織的助理總監(jiān)。１９９７年１２月始任新加坡科技電子有限公司總裁。
同樣的“聯(lián)手”游戲
其實(shí)，對(duì)于佳都國(guó)際的老總劉偉而言，類似“聯(lián)手”新資企業(yè)的游戲已經(jīng)不是第一次了，正像劉偉在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)言：這次成功合作，是佳都國(guó)際控股有限公司繼２０００年與新加坡大眾電子、美國(guó)ＳＯＬＥＣＴＲＯＮ合資，２００１年與新加坡ＥＣＳ公司合并上市之后，在智能系統(tǒng)工程業(yè)領(lǐng)域的一次全新的嘗試。
事實(shí)上，佳都國(guó)際早在２００１年就跳上了中新合作、“借殼”的鋼絲。雖然劉偉明白分銷企業(yè)與國(guó)外資本合作，一般不容易拿到絕對(duì)控股權(quán)，但劉偉依然在這條路上執(zhí)著地走了下去。劉偉和他的佳都國(guó)際有自己的理由，１９９２年成立的佳都國(guó)際，是劉偉和６個(gè)弟兄依靠分銷ＡｕｔｏＣＡＤ起家的，雖然在１９９９年，佳都國(guó)際年銷售額已達(dá)１４．５億元，但國(guó)內(nèi)ＩＴ分銷服務(wù)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及英邁國(guó)際和和光現(xiàn)代的入局、緊追讓佳都國(guó)際感到壓力重重，由于分銷企業(yè)規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)成正比，ＩＴ分銷商強(qiáng)烈的資金饑渴逼迫著不想淪為陪練的劉偉和佳都國(guó)際做出選擇，必須借助外力，與國(guó)際大企業(yè)合作，在資本整合的過(guò)程中快速發(fā)展。在與ＥＣＳ集團(tuán)攜手在新加坡“借殼”上市的事件中，雖然佳都只占有１６％的股份，但畢竟為其帶來(lái)了源源不斷的資本支持，而且他們的組合體也由此發(fā)展成為亞太地區(qū)電子分銷業(yè)務(wù)行業(yè)的航母。這顯然是可喜的，它意味著佳都國(guó)際在國(guó)內(nèi)的ＩＴ分銷領(lǐng)域不再會(huì)是陪練。而從佳都國(guó)際的老總劉偉出任佳杰科技（中國(guó)）有限公司ＣＥＯ來(lái)看，在這盤合作棋局中，沒(méi)人可以動(dòng)搖佳都在中國(guó)業(yè)務(wù)方面的地位。
然而，這一次佳都國(guó)際在智能系統(tǒng)工程業(yè)領(lǐng)域的合作嘗試能否順延從前的經(jīng)驗(yàn)？
新鈳佳都的未來(lái)
很明顯，在此次合作中，我們可以清晰地看到中新雙方各有一盤企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的棋局：
佳都國(guó)際的老總劉偉的談話指出，佳都國(guó)際成立至今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)龐大的計(jì)算機(jī)信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，不僅旗下?lián)碛校保常埃岸嗝麊T工，年?duì)I業(yè)額超過(guò)５０個(gè)億，而且在中國(guó)大陸有５０００多家合作伙伴；在亞太，業(yè)務(wù)也已經(jīng)進(jìn)入到區(qū)域內(nèi)的新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等。此次，佳都國(guó)際和世界一流的新加坡科技電子聯(lián)手進(jìn)入中國(guó)城市智能信息化領(lǐng)域，就是要以世界一流的智能系統(tǒng)工程技術(shù)“問(wèn)鼎”南中國(guó)。
而新加坡科技電子公司老總佘文民亦表示，新加坡科技電子有限公司的業(yè)務(wù)遍布世界多個(gè)國(guó)家，自九十年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，已在華東、華北等地區(qū)獨(dú)立開拓了業(yè)務(wù)，并先后在上海、北京、深圳、成都成立了全資子公司或分公司。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，新科電子已將觸角伸向華南，與ＩＴ巨企佳都國(guó)際的合作，顯然是其中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略中重要的一步棋。
那么，合作究竟更體現(xiàn)出誰(shuí)的意志？從新公司的股權(quán)比例上，我們不難發(fā)現(xiàn)，中新的比例是４９：５１，而新公司的董事長(zhǎng)也由新方出任，總經(jīng)理從外部聘任。佳都國(guó)際顯然沒(méi)能夠順延從前的經(jīng)驗(yàn)。
但是，佳都國(guó)際的老總劉偉欣然表示２—３年后新公司可能會(huì)在新加坡上市，看來(lái)一條新的資金鏈條即將被搭建起來(lái)。而新方老總佘文民在面對(duì)記者“究竟體現(xiàn)了誰(shuí)的意志”的提問(wèn)時(shí)，伸出了他的交叉在一起的兩只手。
（來(lái)源：財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 王海坤）