5年前，當(dāng)位于廣州天河工業(yè)園建工路4號(hào)的佳都新太科技大廈里響起鑼聲，意味著佳都接到了一個(gè)6000萬(wàn)以上的訂單，每一千萬(wàn)敲一下。今年9月24日晚間，佳都科技發(fā)布公告，中標(biāo)31億元軌道交通項(xiàng)目。這是繼今年3月公司拿下118億元廣州地鐵“十三五”新線項(xiàng)目后，又一個(gè)數(shù)十億級(jí)別的大訂單。
“按照這個(gè)傳統(tǒng)，如今，鑼都要敲破了?！弊谔旌又腔鄢羌讯贾腔鄞髲B辦公室里，佳都集團(tuán)董事長(zhǎng)劉偉笑著回憶過(guò)往。
27年，從電腦分銷起家到成為IT電子分銷巨頭到智能化軌道交通領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，你不得不驚訝佳都每個(gè)時(shí)代都“踩準(zhǔn)了點(diǎn)兒”。如今，當(dāng)它在人工智能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域奮蹄拔足的時(shí)候，回望來(lái)時(shí)路，佳都始終沒(méi)有離開(kāi)天河。從五山科技街到天河軟件園再到天河智慧城，佳都總部的搬遷軌跡正暗合了天河科技創(chuàng)新的歷史發(fā)展脈絡(luò)。這條脈絡(luò)幾乎都沒(méi)有離開(kāi)一條路——科韻路，并由此生發(fā)出廣州互聯(lián)網(wǎng)圈口耳相傳的“科韻路精神”。
27歲放棄鐵飯碗下海
IT分銷賺足第一桶金
1992年，27歲的劉偉，放棄了事業(yè)單位的鐵飯碗，和6個(gè)大學(xué)同學(xué)一起下海創(chuàng)業(yè)。在石牌村的兩間半門面里，佳都誕生了。“做出創(chuàng)業(yè)決定的時(shí)候，面臨了很多困難。印象最深的是父母的阻攔，我父母都是中山大學(xué)的教師，當(dāng)時(shí)對(duì)于下海創(chuàng)業(yè)難以理解?！北M管如此，劉偉還是堅(jiān)持了自己的選擇。
30年前，五山科技街內(nèi)建筑面積僅1萬(wàn)多平方米的三棟二層的樓房里聚集了200多家科技開(kāi)發(fā)公司，形成了“科、工、貿(mào)”為一體的專業(yè)電子電腦市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，五山科技街是廣州科創(chuàng)的原點(diǎn)。佳都很快將辦公室搬到了五山科技街。
1990年代，電腦分銷大行其道。成立之初，佳都的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是IT電子產(chǎn)品分銷。1995年，佳都陸續(xù)與蘋果、IBM、HP、微軟等國(guó)際IT巨頭簽訂了代理協(xié)議，終于跟美國(guó)的銷售商、廠商取得了聯(lián)系，拿到了IT電子產(chǎn)品的一手資源，公司步上正軌。
但創(chuàng)業(yè)初期并不是一帆風(fēng)順。1998年，是劉偉印象極其深刻的年份。因?yàn)槟且荒耆蜃畲蟮碾娮臃咒N企業(yè)英邁(Ingram Micro)通過(guò)并購(gòu)新加坡電子資源公司直接控制了電子資源在中國(guó)的子公司怡海，隨后在中國(guó)成立了英邁國(guó)際(中國(guó))公司進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這對(duì)佳都的電子分銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生了很大威脅。
“此間佳都開(kāi)始艱難摸索尋求國(guó)際合作，備受冷眼和歧視，”那個(gè)時(shí)期被劉偉稱為“創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最艱難的一個(gè)階段”。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1999年。佳都幸運(yùn)地獲得國(guó)際投行數(shù)百萬(wàn)美元風(fēng)投，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，算得上是巨款。這不僅幫佳都渡過(guò)了難關(guān)，還趁勢(shì)于2001年將佳都的成員企業(yè)佳杰科技送上了新加坡的主板。
靠ICT(信息和通信技術(shù))產(chǎn)品的分銷，劉偉積累了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。2005年，佳都已發(fā)展成為亞洲數(shù)一數(shù)二的分銷企業(yè)。
“當(dāng)時(shí)年?duì)I收高達(dá)200多億元，全國(guó)建了2000多個(gè)銷售渠道，卻只有一兩億的利潤(rùn)，”劉偉將所從事的業(yè)務(wù)定性為“供應(yīng)鏈的底端”，缺少主動(dòng)定價(jià)權(quán)。
佳都集團(tuán)執(zhí)行總裁李旭經(jīng)歷了佳都尋山找路的日子，“比如我們做過(guò)自己的品牌電腦方佳電腦，還自己做顯卡，但并未掌握核心技術(shù)。”
“當(dāng)時(shí)我們只是賣科技產(chǎn)品，并不研發(fā)科技”，他認(rèn)識(shí)，佳都前期的成功只能說(shuō)是“模式創(chuàng)新”的成功，模式創(chuàng)新極易被模仿，僅僅靠模式創(chuàng)新并不能帶領(lǐng)佳都進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展，必須尋求轉(zhuǎn)型。
佳都的成長(zhǎng)軌跡，也是國(guó)內(nèi)很多高科技企業(yè)發(fā)展都要面臨的問(wèn)題。“中國(guó)企業(yè)若想長(zhǎng)久地發(fā)展，就必須要掌握核心技術(shù)，核心競(jìng)爭(zhēng)力決定話語(yǔ)權(quán)?！眲フf(shuō)。
扎根天河軟件園
換道智能軌道交通
伴隨廣州城市東拓，廣州科技企業(yè)的地理遷徙也產(chǎn)生了一個(gè)趨勢(shì)，那就是一路往東。
1990年代后期，由于公司規(guī)模擴(kuò)張，佳都買下了科韻路天河軟件園內(nèi)原愛(ài)立信華南總部大樓——建中路50號(hào)，并將這棟樓更名為佳都國(guó)際大廈。
2000年前后，大批軟件、IT等信息科技企業(yè)聚集在科韻路天河軟件園，在園區(qū)內(nèi)形成了一個(gè)技術(shù)、資金、人才的沉淀池?！斑@對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅降低了成本而且良好的條件和環(huán)境更容易發(fā)展，”劉偉說(shuō)。遷址天河軟件園為接下來(lái)佳都的轉(zhuǎn)型提供了“近水樓臺(tái)”的便利。
從1999年開(kāi)始，我國(guó)陸續(xù)出臺(tái)有關(guān)城市軌道交通設(shè)備國(guó)產(chǎn)化文件和規(guī)定，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)消化吸收再創(chuàng)新，提升我國(guó)城市軌道交通國(guó)產(chǎn)裝備技術(shù)水平，打破國(guó)外技術(shù)壟斷和控制。進(jìn)入新千年，推進(jìn)軌道交通裝備國(guó)產(chǎn)化在全國(guó)各地如火如荼地實(shí)踐開(kāi)來(lái)。
佳都2004年開(kāi)始切入軌道交通領(lǐng)域。一個(gè)標(biāo)志性事件是2004年成立新科佳都。多年后，很多人追問(wèn)劉偉為什么那么有先見(jiàn)之明，劉偉將佳都進(jìn)入軌道交通和智慧城市領(lǐng)域，總結(jié)為“政策+機(jī)緣+趨勢(shì)?！?/span>
他接下來(lái)的一大動(dòng)作是，啟動(dòng)了3×3戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃(三年乘以三年共九年轉(zhuǎn)型規(guī)劃)?！?×3戰(zhàn)略的本質(zhì)就是向價(jià)值鏈高端進(jìn)軍，大力投入科技創(chuàng)新，正式進(jìn)軍中國(guó)智能軌道交通市場(chǎng)，”劉偉說(shuō)。
從科研經(jīng)費(fèi)投入一項(xiàng)可見(jiàn)劉偉對(duì)于“掌握核心技術(shù)”的決心。李旭回憶，當(dāng)時(shí)佳都每年投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到兩三千萬(wàn)。這種研發(fā)投入比例對(duì)于那個(gè)年代的民營(yíng)企業(yè)而言可謂難得。
“沒(méi)有國(guó)家資金支持，全靠市場(chǎng)化運(yùn)作。其間，我們還逐步放棄了電子分銷業(yè)務(wù)，企業(yè)幾乎沒(méi)有什么營(yíng)收來(lái)源，”劉偉坦言，當(dāng)時(shí)面臨巨大的壓力，“但我們還是堅(jiān)持這樣做，也必須這樣做。不成功，便成仁?！?/span>
2007年佳都一舉收購(gòu)“技術(shù)?！毙绿萍?，整合廣州第一家上市軟件企業(yè)——即佳都科技的前身——這成為佳都集團(tuán)掌握自主研發(fā)技術(shù)非常重要的一步。
新太科技號(hào)稱廣州“IT行業(yè)黃埔軍?！薄！叭A為當(dāng)年在天河軟件園新太科技辦公大樓門口設(shè)招聘點(diǎn)，成車成車的把工程師們拉回深圳，愛(ài)立信很多技術(shù)骨干都是新太輸送的，”天河軟件園一位資深員工回憶。
“我們接手了新太科技的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)和體系，400多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這為佳都今后的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)積累打下了基礎(chǔ)?！眲フf(shuō)。
2007年可謂是一個(gè)分水嶺，佳都從電子分銷商轉(zhuǎn)型為智能科技企業(yè)。
2年后，2009年佳都拿到廣州地鐵4號(hào)線自動(dòng)售檢票系統(tǒng)的第一張訂單。這張訂單，劉偉至今感念，“如果沒(méi)有這張訂單可能我們也撐不了多久?，F(xiàn)在人工智能火了，十年前，我提人工智能，人家當(dāng)我天方夜譚?！?/span>
從2009年開(kāi)始到今年3月拿下118億元廣州地鐵“十三五”新線項(xiàng)目，9月24日再中標(biāo)31億元軌道交通項(xiàng)目，佳都從廣州起步，硬是殺入了“國(guó)字頭”競(jìng)逐激烈的軌道交通“硬核”領(lǐng)域。
“佳都在每一個(gè)三年都不是行業(yè)內(nèi)跑得最優(yōu)秀的企業(yè)，可能也不是長(zhǎng)遠(yuǎn)里跑得最快的企業(yè)，但一定是個(gè)長(zhǎng)跑的企業(yè)?；剡^(guò)頭來(lái)看九年的歷程或者十八年的歷程，我們現(xiàn)在在第二個(gè)‘山頭’上規(guī)劃?！眲フf(shuō)。
在2019廣州國(guó)際投資年會(huì)上，佳都科技攜“智慧通道閘機(jī)”亮相，在傳統(tǒng)閘機(jī)的功能基礎(chǔ)上，增加了金融IC卡、二維碼、人臉、指靜脈和身份證識(shí)別過(guò)閘等功能，不僅支持過(guò)閘的方式增多了，也提高了過(guò)閘效率。此項(xiàng)技術(shù)將會(huì)應(yīng)用到廣州地鐵包括18號(hào)線在內(nèi)的十條線路。
“2019年將是人工智能企業(yè)的春天，大規(guī)模的落地場(chǎng)景正在加速實(shí)現(xiàn)?！边@兩年在全國(guó)兩會(huì)上，作為全國(guó)政協(xié)委員，劉偉的提案都是關(guān)于人工智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
助力天河智慧城
營(yíng)建科技公司孵化生態(tài)
當(dāng)佳都在人工智能領(lǐng)域一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，另一個(gè)夢(mèng)想也在劉偉心中悄悄萌芽——營(yíng)建科技公司孵化生態(tài)。讓這一夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的是PCI·未來(lái)社區(qū)項(xiàng)目。
李旭目前操盤PCI·未來(lái)社區(qū)項(xiàng)目。2000年初，李旭從江西南下廣州第一個(gè)落腳點(diǎn)就是比鄰天河軟件園的城中村棠下。“那時(shí)候，偶爾可以看到丁磊開(kāi)著他的敞篷寶馬到園區(qū)，趿著拖鞋背個(gè)雙肩包；李學(xué)凌【歡聚時(shí)代(YY)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO】總是笑瞇瞇的……”他可以說(shuō)是看著PCI未來(lái)社區(qū)項(xiàng)目成長(zhǎng)起來(lái)。
佳都繼1990年代末扎營(yíng)佳都國(guó)際大廈后又接連拿下佳都商務(wù)大廈、佳都新太科技大廈二棟樓。總物業(yè)面積達(dá)到4.6萬(wàn)平方米，一舉成為天河軟件園中的大業(yè)主。解決自用辦公外，一部分物業(yè)用于對(duì)外出租。
這個(gè)過(guò)程產(chǎn)生了一個(gè)盛景，佳都的一棟樓里走出了YY、UC、網(wǎng)易、三七互娛、酷狗等上市公司。這棟樓又被大家親切的稱為“創(chuàng)業(yè)樓”。
但“創(chuàng)業(yè)樓”仍然不足以滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需求。李旭記得，游戲公司4399分布在園區(qū)13棟樓，開(kāi)個(gè)會(huì)都費(fèi)勁，行政老總說(shuō)自己的工作就是“不停找寫字樓”。那是2012年、2013年的事情。4399后來(lái)騰挪到天河崗頂，歡聚時(shí)代去了番禺……
“科技企業(yè)陸續(xù)外遷，這是令人惋惜的事情，”劉偉說(shuō)，佳都在自我發(fā)展的同時(shí)，也在思考如何更好的服務(wù)科技企業(yè)，PCI·未來(lái)社區(qū)順勢(shì)而生。
PCI·未來(lái)社區(qū)重點(diǎn)發(fā)揮佳都集團(tuán)龍頭企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“龍頭企業(yè)+孵化”的模式，打造專注智能軟件行業(yè)，致力于培育“未來(lái)IPO+未來(lái)獨(dú)角獸+未來(lái)科技之星”為一體的生態(tài)鏈企業(yè)群，讓生態(tài)鏈企業(yè)之間進(jìn)行互聯(lián)互通， 進(jìn)而支撐促進(jìn)軟件行業(yè)。
劉偉說(shuō)，PCI·未來(lái)社區(qū)的初心是“共同進(jìn)步，共享豐盛”。一是服務(wù)基礎(chǔ)性支持性服務(wù)，讓初創(chuàng)型團(tuán)隊(duì)少走許多彎路，節(jié)省時(shí)間和人力成本；二是高強(qiáng)度的專業(yè)輔導(dǎo)及項(xiàng)目打磨，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了全方面的成長(zhǎng)；三是成熟的投融資對(duì)接平臺(tái)，讓企業(yè)對(duì)接到不同的資源，也發(fā)掘了新的商機(jī)，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單。
2018年4月，佳都將總部遷至天河智慧城新岑四路2號(hào)佳都智慧大廈。這為PCI·未來(lái)社區(qū)騰挪出更多空間，總部也拿出1萬(wàn)平方米做佳融創(chuàng)新社區(qū)。PCI·未來(lái)社區(qū)招商偏智能軟件企業(yè)，小微企業(yè)多；佳融創(chuàng)新社區(qū)入駐企業(yè)則規(guī)模更大，主要是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和總部企業(yè)。
“我們要構(gòu)建一個(gè)生態(tài)圈，這里有佳都，有我們控股投資的公司，也有上下游的伙伴，大家一起實(shí)現(xiàn)人工智能的落地場(chǎng)景，”李旭說(shuō)，“PCI·未來(lái)社區(qū)是一個(gè)產(chǎn)品，期望做成精品。先在天河軟件園建工路4號(hào)做起來(lái)，未來(lái)會(huì)在其他地方做2.0甚至3.0，對(duì)外復(fù)制出去。”
截至2018年底，PCI·未來(lái)社區(qū)培育企業(yè)累計(jì)100余家，單位面積產(chǎn)值約7.4萬(wàn)/㎡，企業(yè)累計(jì)估值近300億。
6月27日，在PCI·未來(lái)社區(qū)外的廣場(chǎng)上，一場(chǎng)彈唱活動(dòng)吸引了周邊工程師的注意……年輕的歌手唱著人們耳熟能詳?shù)母枨?，悠悠的吉他聲回蕩在廣場(chǎng)上空，周圍擺放了幾十個(gè)凳子。受到氣氛感染，不少工程師也上去一展歌喉。據(jù)說(shuō)，在這里，類似音樂(lè)之夜、讀書(shū)分享、聯(lián)誼活動(dòng)等各類公益活動(dòng)會(huì)不定期舉辦。
“期望在周末的時(shí)候，在戶外拉幾張凳子，提供一些飲料酒水，搞個(gè)沙龍，讓大家有個(gè)交流的場(chǎng)景，”采訪臨近結(jié)束，劉偉轉(zhuǎn)向工作人員，“讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單?！?/span>
焦點(diǎn)問(wèn)答
選擇科韻路，是緣分，是趨勢(shì)更是氛圍
南都：佳都的發(fā)展歷史上有哪幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？
劉偉：1992年我放棄在設(shè)計(jì)院穩(wěn)定的工作，下海創(chuàng)業(yè)；2003年佳都通過(guò)與國(guó)際資本合作，成為業(yè)務(wù)橫跨亞洲七國(guó)，營(yíng)收達(dá)到近200億元的IT電子分銷巨頭；2005年啟動(dòng)了3X3的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，進(jìn)軍中國(guó)智能軌道交通領(lǐng)域，開(kāi)始進(jìn)行自主核心技術(shù)研發(fā)；2007年，佳都集團(tuán)整合新太科技，開(kāi)始前瞻性布局智能科技產(chǎn)業(yè)。
南都：從五山科技街到天河軟件園到天河智慧城，佳都始終沒(méi)有離開(kāi)天河，或者說(shuō)始終沒(méi)有離開(kāi)科韻路。這是出于什么考慮？
劉偉：我覺(jué)得選擇在科韻路，可以歸結(jié)為緣分、趨勢(shì)和氛圍。
因?yàn)楣疽?guī)模擴(kuò)張，我們需要找新的辦公場(chǎng)所，便把愛(ài)立信華南總部那棟樓買下來(lái)了。軟件、IT業(yè)等信息行業(yè)是相聯(lián)結(jié)的，當(dāng)年的趨勢(shì)是科技企業(yè)往東走，然后大批企業(yè)便聚集到天河軟件園那片區(qū)域。
科技企業(yè)的集中發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)聚集，科韻路充滿科技創(chuàng)新氛圍，適合科技企業(yè)發(fā)展。并且，產(chǎn)業(yè)集聚帶來(lái)的是資源、市場(chǎng)、人才等生產(chǎn)要素的集聚，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅降低成本而且良好的條件和環(huán)境更容易發(fā)展。
南都：請(qǐng)用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括“科韻路精神”？你如何理解“科韻路”精神？
劉偉：實(shí)干務(wù)實(shí)、創(chuàng)新求變、憂患意識(shí)、大膽開(kāi)放。
注重實(shí)踐、實(shí)事求是其實(shí)一直以來(lái)都是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的精神。做科技更是如此，需要思想上敢干，行動(dòng)上真干，不能假大空。并且還要?jiǎng)?wù)實(shí)，以前我們6個(gè)創(chuàng)始人可以共用一個(gè)外置光驅(qū)，因覺(jué)得“六個(gè)人在一起辦公，一個(gè)光驅(qū)足夠了，多了是浪費(fèi)”，到現(xiàn)在，佳都還是堅(jiān)持務(wù)實(shí)的精神。
創(chuàng)新求變，我覺(jué)得要敢于打破現(xiàn)有的舒適圈，懂得創(chuàng)新、敢于冒險(xiǎn)。
憂患意識(shí)，科韻路的科技企業(yè)很多，合作中也帶著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且技術(shù)更迭也非?？?。因此要在競(jìng)爭(zhēng)中立身，必須有憂患意識(shí)和警惕性，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。佳都是基于憂患意識(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的。
最后，不論是創(chuàng)新，還是商業(yè)模式的探索，都需要大膽開(kāi)放、敢冒險(xiǎn)。成功不是一蹴而就的，只有不斷探索，才能不斷發(fā)掘新機(jī)遇、新趨勢(shì)，持續(xù)前行。
南都：雙創(chuàng)時(shí)代，請(qǐng)為科韻路板塊園區(qū)未來(lái)的發(fā)展提提意見(jiàn)。
劉偉：推動(dòng)建立科韻路產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟。在政府指導(dǎo)下，以企業(yè)力量為主，調(diào)動(dòng)社會(huì)資源和力量，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展共生組織，重點(diǎn)打造軟件產(chǎn)業(yè)孵化搖籃，與琶洲互聯(lián)網(wǎng)錯(cuò)位發(fā)展。
打造“科韻路精神”。作為天河乃至粵港澳地區(qū)的一張名片打出去，核心是打造產(chǎn)業(yè)軟實(shí)力，多角度、多層次地體現(xiàn)科韻路軟件搖籃的作用，提升整體影響力。
帶動(dòng)園區(qū)微改造。建議從政府推動(dòng)、企業(yè)參與的模式，帶動(dòng)整個(gè)園區(qū)進(jìn)行微改造，并重點(diǎn)解決基礎(chǔ)道路和綠化改造，增加公共休閑設(shè)施，吸引更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)愿意來(lái)科韻路、留在科韻路，成為整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)的生力軍。
形成差異化定位?？祈嵚穲@區(qū)沉淀了軟件圈的人才、資本、模式創(chuàng)新等因素，已經(jīng)形成了一定規(guī)模。佳都也積極參與園區(qū)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，PCI·未來(lái)社區(qū)作為其中的創(chuàng)新載體發(fā)揮了積極作用，孵化小而美的科技創(chuàng)新企業(yè)。相較于琶洲，科韻路園區(qū)應(yīng)結(jié)合自身特質(zhì)，走差異化發(fā)展的特色道路。借鑒美國(guó)硅谷、上海張江創(chuàng)意園的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，在政府指導(dǎo)下，以企業(yè)力量為主，調(diào)動(dòng)社會(huì)資源和力量，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，重點(diǎn)打造軟件產(chǎn)業(yè)孵化搖籃。
來(lái)源：南方都市報(bào)