有消息稱,此前的2002年9月,TDK曾經(jīng)宣布正式進(jìn)入中國市場(chǎng),但由于缺乏足夠的渠道支持,TDK進(jìn)軍中國之路走得并不順利?!皩?duì)TDK而言,這是其從渠道政策上第一次正式進(jìn)入中國國內(nèi)市場(chǎng),依靠佳都作為全國總代,將是最便捷也是最有效的合作方式。”TDK東電化記錄媒體(香港)有限公司總經(jīng)理王鵬飛表示,TDK的磁帶,至今仍是全球總銷量第一的磁帶。
“從技術(shù)上來講,TDK也擁有絕對(duì)的‘話語權(quán)’?!蓖貔i飛宣稱,TDK的磁帶生產(chǎn)技術(shù)、磁材權(quán)威、微米科技、薄膜技術(shù),以及與全球市場(chǎng)占有率第一的TDK磁頭/光頭的共同研究開發(fā)關(guān)系等優(yōu)勢(shì),使TDK得以開發(fā)各種磁性與光學(xué)紀(jì)錄媒體。TDK的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)磁帶、DV攝像帶、DVD與CD光盤、以及次時(shí)代大容量光盤的blu-ray光盤等記錄媒體,都延續(xù)TDK的高質(zhì)量,高可靠性的信念。
佳都電子副總經(jīng)理李勁松則對(duì)雙方的充滿了期待,接受本報(bào)記者專訪時(shí)他強(qiáng)調(diào),PCI一直致力于光存儲(chǔ)市場(chǎng)的渠道開發(fā)以及維護(hù),先后與包括TDK、先鋒等多家光磁廠商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,在渠道中PCI已經(jīng)積累了豐富的運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)以及良好的品牌知名度。他表示,數(shù)據(jù)表明,目前亞太地區(qū)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)容量為4.6億美元。在存儲(chǔ)技術(shù)不斷升級(jí)、需求持續(xù)擴(kuò)大的情況下,作為數(shù)據(jù)的載體,記錄媒體已經(jīng)成為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份中重要的一環(huán),也成為用戶和廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。
為此,李勁松放出豪言,“相信不需要太多的時(shí)間,PCI就可以讓TDK的光儲(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的前三位?!?他稱,TDK作為知名的國際品牌,其所奉行的國際化運(yùn)作策略和雄厚的資源優(yōu)勢(shì),使它在國內(nèi)市場(chǎng)的提升潛力十分巨大,而PCI則可利用其擁有的先進(jìn)管理系統(tǒng)和豐富的分銷經(jīng)驗(yàn),及經(jīng)過多年發(fā)展建立起來的全國性的企業(yè)布局和高效的分銷網(wǎng)絡(luò),最大化的幫助TDK將它的品牌優(yōu)勢(shì)迅速貫徹到終端市場(chǎng),從而在品牌與通路商之間,形成一個(gè)良性互動(dòng)的雙贏局面。
“PCI在渠道的經(jīng)營上,扎扎實(shí)實(shí),不走短線,目前已經(jīng)在國內(nèi)建立起包括廣州、北京、上海等各核心都市在內(nèi)的七大分部和14個(gè)辦事處,業(yè)務(wù)覆蓋全國200多個(gè)城市?!睋?jù)李勁松透露,依靠PCI的渠道大聯(lián)盟政策,他們將鼓勵(lì)區(qū)域代理商做直銷。同時(shí)還會(huì)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)和大賣場(chǎng)兩種銷售方式。
不過,對(duì)于TDK和PCI而言,他們將面對(duì)競(jìng)爭越來越激烈的市場(chǎng)環(huán)境。一方面,以SONY為代表的廠商已經(jīng)搶占了相當(dāng)份額的高端市場(chǎng),而在中低端領(lǐng)域,不少價(jià)格相當(dāng)?shù)土漠a(chǎn)品則受到了消費(fèi)者的喜愛,而TDK的產(chǎn)品一直以來價(jià)格高昂,能夠進(jìn)行消費(fèi)的用戶基本上來自行業(yè)市場(chǎng)。王鵬飛告訴記者:“我們已經(jīng)把TDK產(chǎn)品的價(jià)格下降了50%左右,對(duì)渠道來說,一旦其代理的產(chǎn)品低價(jià)不再,在該領(lǐng)域就難以為繼,而對(duì)消費(fèi)者來說,從保護(hù)數(shù)據(jù)安全、投資安全等方面考慮,選擇超低價(jià)的CD-R盤片也是不明智的,相反選擇像TDK這樣的產(chǎn)品,支出不多,得到的保護(hù)也周全。而對(duì)行業(yè)用戶而言,TDK則準(zhǔn)備了全套的解決方案?!?/span>
業(yè)內(nèi)人士分析,隨著平價(jià)高品質(zhì)高品位路線日漸竄紅,消費(fèi)者將回歸到健康、理性的消費(fèi)環(huán)境中。以TDK為代表的一線品牌,在新一輪的洗盤中將重新扮演品牌領(lǐng)導(dǎo)者的角色。
(來源:申耀 電腦商情報(bào))